Negociar tu contrato de franquicia

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Una forma de hacer una inversión o incursionar en un negocio es pensar en una franquicia.

Actualmente puedes encontrar franquicias de toda índole… desde franquicias que cubren toda la industria de comida y llegando a aquellas que son mucho más especializadas en el ramo como las franquicias  inglés para proporcionar cursos.

Buscar la mejor opción, va desde hacer una investigación de los diversos giros para identificar cuál es el que se adapta mejor a ti hasta aquella franquicia que te dé mejores beneficios en todos los sentidos.

Llegado a ese punto, si bien una compañía de franquicias puede hacerte sentir que el acuerdo comercial no es negociable, este no es siempre el caso.

El acuerdo que firmes con la compañía de franquicias dictará todos los términos de tu relación comercial durante el tiempo que tengas con la franquicia.

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Como resultado, debes asegurarte de estar satisfecho con el acuerdo.

Si bien hay algunos términos en el acuerdo de franquicia que están determinados por la ley estatal, muchos otros términos pueden ser negociables, dependiendo del negocio de franquicia en cuestión.

Negociando un acuerdo de franquicia

Cuando compras en un negocio de franquicia, estás comprando un modelo de negocio exitoso, ya probado.

Dicho esto, algunos de los términos del acuerdo de franquicia no serán negociables porque se relacionan con la marca comercial del negocio o procesos comerciales específicos.

Si el éxito del negocio de la franquicia está vinculado a ¨condiciones estrictas¨, entonces probablemente estés atascado con estas condiciones en los términos de tu contrato.

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Otros términos que no se relacionan con el modelo comercial pueden ser más fáciles de negociar.

Las tarifas iniciales o los pagos de regalías, por ejemplo, pueden ser negociables.

En general, pagarás miles en la inversión inicial del negocio de franquicias y deberás continuar realizando pagos de regalías sobre tus ingresos brutos.

Sin embargo, dependiendo del área y el estado de la economía, los propietarios de la compañía de franquicia pueden acomodarlo, especialmente si creen que podrían perder su negocio si no lo haces bien.

Mucho depende de la posición de negociación relativa del franquiciador y de ti como posible franquiciado y de cuán astuto es tu abogado.

Términos flexibles en un acuerdo de franquicia

Algunos términos que pueden ser negociables incluyen la exclusividad del territorio de su franquicia, el momento de los pagos, el precio y la duración del negocio de la franquicia.

{Información: Harmon Hall y Semana del Emprendedor }

Hay ciertos términos que también puedes agregar al acuerdo de franquicia.

Por ejemplo, es posible que desees aclarar tus derechos en caso de una fusión o adquisición.

Si bien la compañía de franquicias puede decirte que no tiene intención de cerrar su negocio o fusionarse con otra franquicia, recuerda que el contrato que firmes será válido por cinco años o más y que muchas cosas pueden cambiar durante ese tiempo.

Para ayudarte a navegar con tu contrato de franquicia, es aconsejable contar con un abogado de negocios a tu lado que represente predominantemente a los franquiciados.

Un abogado con conocimiento podrá revisar el acuerdo de franquicia, hacer sugerencias para las negociaciones y señalar los términos que faltan.

Comprar una compañía de franquicias puede ser una inversión sería, por lo que querrás comprender cada detalle antes de firmar un acuerdo de franquicia.


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